Các phương pháp thu hồi nợ cho doanh nghiệp để khách hàng có cái nhìn tổng quan về thu hồi nợ, bản chất?
Thu hồi nợ là yêu cầu khách nợ thanh toán cho chủ nợ các khoản tiền, tài sản khác đến hạn/quá hạn mà khách nợ phải trả cho chủ nợ theo Hợp đồng hoặc thỏa thuận giữa chủ nợ và khách nợ hoặc theo quyết định của cơ quan Nhà nước có thẩm quyền.
Ý nghĩa của việc thu hồi nợ:
+ Đảm bảo sự lành mạnh về tài chính của cá nhân, doanh nghiệp,
+ Đảm bảo lợi nhuận của doanh nghiệp, tài chính của cá nhân.
+ Quyết định sự sống còn của doanh nghiệp, cá nhân và tránh rủi ro trong hoạt động Kinh doanh.
Nội dung thu hồi nợ
+ Xác định giá trị khoản nợ, đôn đốc khách nợ trả nợ, thu nợ
+ Liên hệ, làm việc với tổ chức hoặc cá nhân có liên quan để thu nợ
+ Quy trình thu hồi nợ và các biện pháp áp dụng trong quá trình thu hồi nợ
Người phụ trách thu hồi nợ
+ Có nhiều ý kiến cho rằng nên cử Lãnh đạo là người phụ trách thu hồi nợ vì đây là người có kiến thức, tầm nhìn, đặc biệt là có khả năng quyết định mọi việc ngay, không cần phải mất thời gian báo cáo, xin ý kiến. Đặc biệt người này sẽ thể hiện được cái uy trên tầm với người phụ trách thanh toán nợ của bên khách nợ. Việc thu hồi nợ sẽ dễ dàng hơn.
+ Cũng có ý kiến cho rằng, nên để nhân viên của bộ phận thu hồi nợ hoặc nếu không là một nhân viên kế toán, bộ phận liên quan bất kỳ phụ trách, tùy vào tính chất phức tạp, giá trị của từng khoản nợ mà chọn những người nhân viên phù hợp. Làm như vậy sẽ giải quyết được vấn đề quá tải cho lãnh đạo với những sự vụ không cần thiết.
+ Tuy nhiên theo ý kiến chủ quan của tác giả, chúng tôi khuyên nên chọn người đang trực tiếp tương tác với khách nợ trước đó vì:
+ Hiểu rõ về hồ sơ vụ việc và khoản nợ cần thu hồi : Không mất thời gian nghiên cứu hồ sơ
+ Hiểu rõ về khách nợ: Tâm sinh lý, tính cách, thói quen, sở thích, không mất thời gian tìm hiểu về khách nợ. Hiệu quả thu hồi nợ sẽ cao hơn.
+ Tránh cho khách nợ có cảm giác bị ép buộc, gây áp lực, truy nợ khi người đòi nợ không phải là người thường xuyên tương tác.
Lưu ý: Cách chọn này chỉ áp dụng trong giai đoạn đàm phán, thương lượng. Nếu đàm phán,thương lượng không thành. Chúng ta sẽ bước sang giai đoạn pháp lý, lúc ấy sẽ cần đến những người phụ trách hoặc hỗ trợ người phụ trách thiên về tính chuyên môn.
Hồ sơ thu hồi nợ cần có:
+ Hợp đồng hoặc giấy tờ có giá trị tương đương chứng minh quyền đòi nợ hoặc băng ghi âm, ghi hình…
+ Giấy tờ chứng minh chủ nợ đã hoàn thành nghĩa vụ khác trước khi phát sinh quyền đòi nợ.
+ Các văn bản xác nhận nợ giữa hai bên (nếu có)
+ Các thư từ, văn bản trao đổi giữa chủ nợ và khách nợ liên quan đến khoản nợ cần thu hồi.
Làm gì để thu hồi nợ có hiệu quả:
+ Tìm hiểu kỹ, đánh giá hồ sơ thu hồi nợ.
+ Tìm hiểu kỹ về khách nợ trước khi tiến hành các cách thức thu hồi nợ
+ Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ của chủ nợ đối với khách nợ trong văn bản đã ký
+ Lựa chọn người phụ trách thu hồi nợ phù hợp
+ Lựa chọn phương pháp, cách thức thu hồi nợ phù hợp cho từng giai đoạn
Các phương pháp thu hồi nợ hiệu quả:
1. Phương pháp đàm phán thương lượng trong thu hồi nợ
Bằng mọi giá phải thu hồi nợ được ở trong giai đoạn này bởi:
– Có cơ hội tiếp tục cung cấp hàng hóa, dịch vụ cho khách nợ.
– Tránh tổn hại về sức khỏe, tâm lý, tinh thần, tính mạng…
– Có thể thu hồi nợ đối với cả trường hợp khách nợ không có tài sản, hồ sơ thu hồi nợ không thể khởi kiện để thu hồi bằng biện pháp pháp lý
– Tiết kiệm tài chính, thời gian.
– Giữ lại tình cảm với khách nợ
Các bước đàm phán, thương lượng thành công:
Bước 1. Sắp xếp hồ sơ, nghiên cứu, đánh giá hồ sơ nợ
Bước 2. Tìm kiếm các thông tin liên quan đến khoản nợ
Bước 3. Tìm ra điểm yếu của khách nợ
Bước 4. Xây dựng kế hoạch thu nợ
Bước 5. Thực hiện kế hoạch thu nợ
Bước 6. Đánh giá, ghi nhận và xây dựng kế hoạch tiếp theo.
Có 3 phương pháp đàm phán, thương lượng chủ yếu dẫn đến việc thu hồi nợ thành công
– Đàm phán, thương lượng- phương pháp tình cảm
– Đàm phán, thương lượng- phương pháp tác động bên thứ ba
– Đàm phán, thương lượng- phương pháp gây sức ép
2. Phương pháp pháp lý trong thu nợ:
– Khởi kiện: Đây là biện pháp được sử dụng khi nỗ lực đàm phán, thương lượng không thành. Biện pháp này sẽ làm hao tổn thời gian, công sức và tài chính của cả chủ nợ, chính vì thế cần phải thực hiện đúng, kỹ lưỡng theo trình tự sau:
+ Tập hợp hồ sơ khởi kiện
+ Xem xét hồ sơ khởi kiện
+ Nộp tiền tạm ứng án phí, thụ lý vụ án
+ Thông báo về việc thụ lý vụ án
+ Bản tự khai
+ Quyền yêu cầu phản tố của bị đơn
+ Quyền yêu cầu độc lập của người có quyền lợi, nghĩa vụ liên quan
+ Sao chụp hồ sơ, tài liệu
+ Hoà giải và chuẩn bị xét xử
+ Phiên tòa sơ thẩm
Tố Cáo thu hồi nợ.
LS TRẦN MINH HÙNG CHUYÊN GIA TƯ VẤN LUẬT TRÊN CÁC KÊNH TRUYỀN HÌNH HTV
Chúng tôi là hãng luật tổng hợp nhiều đội ngũ luật sư giỏi, luật gia, thạc sỹ, chuyên viên, cộng tác viên có trình độ cao, năng lực chuyên môn cao, có kinh nghiệm, kiến thức hiểu biết rộng, kỹ năng tư vấn chuyên nghiệp, đặc biệt có trách nhiệm và đạo đức trong nghề nghiệp. Chúng tôi quan niệm Luật sư là nghề cao quý- cao quý vì nghề luật sư là nghề tìm công bằng và công lý cho xã hội. Luật sư bảo vệ cho những nạn nhân, tội phạm, và những người bị oan sai. Nghề luật sư là nghề rất nguy hiểm và khó khăn dù bào chữa, bảo vệ cho bất kỳ ai thì luật sư luôn gặp nguy hiểm vì sự thù hằn của bên đối lập. Do vậy để làm được luật sư thì phải có tâm, có đạo đức, có tài năng và phải đam mê nghề nghiệp, yêu nghề, chấp nhận có khăn, hy sinh và chấp nhận nguy hiểm. Nếu sợ nguy hiểm, sợ ảnh hưởng đến công việc, cuộc sống của mình và gia đình thì rất khó hành nghề luật sư đúng nghĩa. Niềm vui của luật sư là khi giải oan được cho thân chủ, giúp được cho thân chủ, đem lại công bằng, công lý cho thân chủ nhằm góp phần đem lại công bằng cho xã hội.
Luật sư Trần Minh Hùng Trưởng văn phòng Luật sư Gia Đình- Luật sư sáng lập luật sư Gia Đình có nhiều năm kinh nghiệm tranh tụng, tư vấn được rất nhiều hãng truyền thông tin tưởng với nhiều năm và thường xuyên cố vấn pháp lý, tư vấn pháp luật trên các Kênh truyền hình uy tín như: Đài Truyền hình TPHCM (HTV), Đài truyền hình Việt Nam (VTV), Đài truyền hình Vĩnh Long, Truyền hình Công an ANTV, SCTV, Truyền hình Quốc Hội Việt Nam, Tư vấn luật trên Đài tiếng nói Việt Nam, Đài truyền hình cáp VTC, Đài VOV Giao Thông, Đài tiếng nói Việt Nam, Đài phát thanh Kiên Giang, Truyền hình Quốc Hội, Báo Pháp luật TPHCM, Báo tuổi trẻ đời sống,Thanh niên, Tiền Phong Báo đời sống và pháp luật, Báo Dân trí, Báo Vnxpress, Báo công an nhân dân và các hãng báo chí trên cả nước... là luật sư được Trường Đại học luật TP.HCM mời làm giám khảo cho nhiều cuộc thi Phiên tòa giả định cấp trường ĐHL, Cấp Quốc Gia, học thuật với trường Cảnh sát nhân dân, Nhiều trường đại học uy tín và chuyên gia pháp luật cho các hãng truyền thông uy tín. Là Luật sư bào chữa, tư vấn cho nhiều vụ án đỉnh điểm, quan trọng nổi tiếng trên cả nước được báo chí đưa tin, người dân quan tâm như vụ đại án Ngân hàng Navibank liên quan Huyền Như và Viettinbank, Vụ cướp 35 tỷ Long Thành - Dầu giây, Chống thi hành công vụ mùa Covid, các vụ Giết Người, Hiếp dâm, Dâm ô, Lừa Đảo, gây thương tích, tham ô, cố ý làm trái... và các vụ án khác về dân sự, kinh tế, hợp đồng kinh tế thừa kế, đất đai, lao động, hành chính, doanh nghiệp.…là hãng luật tư vấn luật cho nhiều công ty Việt Nam và nước ngoài trên cả nước luôn mang lại niềm tin cho khách hàng cũng như sự đóng góp tích cực sự công bằng, đi tìm công lý không biết mệt mỏi cho xã hội của luật sư chúng tôi.
Chúng tôi cùng tư vấn luật và cố vấn pháp lý cho nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước rất lâu năm.
Trân trọng cảm ơn.
ĐOÀN LUẬT SƯ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
VPLS GIA ĐÌNH (Luật sư Thành Phố)
Trụ sở: 402A Nguyễn Văn Luông, P.12, Q.6, Tp.HCM (Bên cạnh Công chứng số 7)
5/1 Nguyễn Du, Biên Hòa, Đồng Nai (đối diện tòa án Biên Hòa)
68/147 Trần Quang Khải, Tân Định, quận 1, TP.HCM
Điện thoại: 028-38779958; Fax: 08-38779958
Luật sư Trần Minh Hùng: 0972 238006